潤滑油生產(chǎn)廠家的銷售員為潤滑油代理經(jīng)銷商提供的服務主要有兩個：一是保持現(xiàn)有的生意，把它鞏固起來，防止競爭對手的入侵；二是不斷創(chuàng)造條件，利用一切可能的手段，發(fā)展和擴大原有的生意。

  要很好地完成這兩個任務，廠家銷售員需要做好以下工作：一、幫潤滑油代理經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。廠家銷售員經(jīng)常和代理經(jīng)銷商接觸，多少會了解代理經(jīng)銷商的銷售方法。經(jīng)驗證明，廠商的銷售員向經(jīng)銷商提供銷售建議和幫助，不僅有利經(jīng)銷商銷售，也有利于鞏固彼此的關系。二、幫代理經(jīng)銷商監(jiān)督廠家發(fā)貨。生意成交后，潤滑油代理經(jīng)銷商一般都希望產(chǎn)品能按時送到。但訂單在傳遞過程中，或產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)難免會出現(xiàn)問題，從而延遲發(fā)貨。

  對潤滑油代理經(jīng)銷商來說，貨物不能按時送達是個要命的問題，特別是很多是跟大企業(yè)合作的經(jīng)銷商，如果不按時交貨，不僅違約，還有可能失去大客戶。所以，廠家銷售員在跟代理經(jīng)銷商簽訂合同時，要格外注意這一點。廠家要根據(jù)自家公司的特點，簽訂送貨時間。合同簽訂后，還要加強跟公司的調(diào)度、生產(chǎn)等聯(lián)系，跟蹤訂單的完成情況，如果有可能，要加快合同的執(zhí)行速度。

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