大部分潤滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是手下缺乏真正優(yōu)秀的銷售員，如果潤滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，就要幫助他們培訓(xùn)銷售員。

  原因如下：1、許多潤滑油代理經(jīng)銷商沒有培訓(xùn)員工的意識(shí)，也很少有時(shí)間傳授銷售技巧，對培訓(xùn)銷售員的態(tài)度基本是：說起來重要，做起來次要，忙起來不要。2、不管是誰，都不想在別人面前顯得無知，銷售員也一樣。因此，銷售時(shí)他們自然會(huì)傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點(diǎn)后，銷售員應(yīng)該采取措施，為銷售員提供必要的培訓(xùn)，不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識(shí)。

  3、廠商的銷售員如果能和潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友，培養(yǎng)感情，那銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)，傾向于自家產(chǎn)品是很正常的事情。廠商的銷售員要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，和經(jīng)銷商的手下接觸，除了在業(yè)務(wù)上給他們必要的培訓(xùn)外，還要在感情上進(jìn)行投入。

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