代理賣機油關心潤滑油的利潤率是正常的和必要的，但如果過于關注，結果也會發(fā)揮相反的作用。一般來說，要考察機油廠商品牌的利潤率，首先要考察單位的利潤率，然后是一年的整體銷售利潤和利潤的持久性和穩(wěn)定性。一些小型機油品牌的代理商只考慮一種機油的利潤率，看起來利潤很豐厚，但一方面銷量和整體利潤很難上去，這種盈利模式不會持續(xù)太久。

有的機油代理商沉不住氣，對潤滑油的銷售非常浮躁，只要遇到一點挫折，總想找其他利潤率更大、代理區(qū)域更廣的機油廠商。代理商不成熟的品牌理念導致缺乏長遠意識，頻繁更換潤滑油品牌的結果是生意越做越差，既然已經(jīng)選擇了機油制造商，就該努力做好潤滑油品牌。

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