集中性營銷是指生產(chǎn)者在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)只選這一家潤滑油加盟商（批發(fā)商、代理商或零售商）推銷其產(chǎn)品。潤滑油廠家和潤滑油加盟商雙方通過協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)營合同，規(guī)定潤滑油加盟商不得再銷售其他競爭者的產(chǎn)品，制造商則只對(duì)選定的經(jīng)銷商供貨。

  一般說，這種營銷策略是用于消費(fèi)品中的選購品、特殊品或需要進(jìn)行售后服務(wù)的電器產(chǎn)品以及需要進(jìn)行現(xiàn)場操作表演并介紹使用方法的產(chǎn)品，一些工業(yè)品中的零配件、機(jī)械產(chǎn)品多使用此種營銷策略。對(duì)于生產(chǎn)潤滑油廠家來說，采取此種策略能密切與潤滑油加盟商之間的關(guān)系，同他們建立較密切的互利互惠的經(jīng)銷、代銷關(guān)系。利用最短、最直接的銷售潤滑油代理渠道，盡快將產(chǎn)品送到用戶手里。在廣告與其他促銷方面，能獲得潤滑油加盟商的合作。協(xié)調(diào)、運(yùn)輸、結(jié)算手續(xù)較簡便，費(fèi)用減少，提高潤滑油加盟商的積極性與其對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量，以增加銷量，并可排斥競爭者利用此條路線，對(duì)于新產(chǎn)品上市也較為方便。

  這些都有利于提高潤滑油廠家經(jīng)營效益。但其缺陷是潤滑油公司對(duì)潤滑油加盟商依賴性較強(qiáng)。生產(chǎn)者在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)理想的潤滑油加盟商是十分困難的，如選擇不當(dāng)或客觀條件發(fā)生變化，將會(huì)失去整個(gè)市場，而且競爭程度較低，市場覆蓋面有限。

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