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潤(rùn)滑油代理的規(guī)模盈利模式

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  規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商通過(guò)規(guī)模降低經(jīng)營(yíng)成本,賺取大量現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利的模式下,代理經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ),把價(jià)格作為主要擴(kuò)張武器,通過(guò)低價(jià)獲取市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取下游客戶,實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

  規(guī)模盈利有三大途徑:1、占有率:潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷,做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場(chǎng),才能確保地位。2、銷售量:增加產(chǎn)品線和渠道的數(shù)量,代理經(jīng)銷商銷售量越大,越有發(fā)言權(quán)。3、銷售額:潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要加大促銷力度,增加促銷手段,銷售額越大越有盈利的機(jī)會(huì)。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商擅長(zhǎng)的盈利辦法就是擴(kuò)大生意規(guī)模,生意規(guī)模大了自然更賺錢了。規(guī)模上去后,管理必須跟上,否則規(guī)模越大利潤(rùn)越低。

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