決策是管理的核心內(nèi)容，關(guān)系著管理的績效，是管理者的主要職責(zé)。潤滑油代理面對市場的多變，應(yīng)適應(yīng)市場的需要而做出正確的決策。

  第一步，正確分析環(huán)境。平時(shí)重視對信息的基礎(chǔ)工作，且對市場保持敏銳的感覺。要有戰(zhàn)略眼光，不僅要把握現(xiàn)在，而且要把握將來。第二步，制定正確的目標(biāo)。目標(biāo)要科學(xué)，符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)的實(shí)際情況。潤滑油代理的目標(biāo)要符合要求，且要正確處理好多目標(biāo)之間的關(guān)系。第三步，方案創(chuàng)造。方案越多，選擇的余地越大，更好方案的潛力越大。充分發(fā)揮大家的智慧，豐富視野，會有更多思路。第五步，決策實(shí)施。要充分預(yù)謀規(guī)劃，要充分宣傳貫徹，讓下級充分理解。對過程中可能出現(xiàn)的意外做好事前、事中、事后協(xié)調(diào)和控制，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

  潤滑油代理對經(jīng)營決策成功，還可以使企業(yè)避免經(jīng)營危機(jī)，甚至可以起到轉(zhuǎn)敗為勝的效果。

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