潤(rùn)滑油是一種功能性產(chǎn)品，涉及的環(huán)境還是較多，不像食品消費(fèi)者購(gòu)買即可使用。消費(fèi)者一般在購(gòu)買產(chǎn)品后還是需要服務(wù)環(huán)境來幫助其完成產(chǎn)品的使用。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，潤(rùn)滑油代理商的渠道選擇始終還是在長(zhǎng)渠道范疇徘徊。

  如果確定了一種渠道，潤(rùn)滑油代理商更多的是要研究這一渠道類別中成熟品牌形成的一些優(yōu)勢(shì)或者發(fā)現(xiàn)還可以完善的空間，將有利于渠道推動(dòng)。在制定渠道營(yíng)銷策略時(shí)，潤(rùn)滑油代理商需要根據(jù)渠道的特點(diǎn)以及自身情況盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用相同的銷售渠道。

  這就需要潤(rùn)滑油代理商對(duì)自身資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境變化等因素進(jìn)行綜合評(píng)估確定企業(yè)渠道的策略組合。盡量在調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上去選擇協(xié)調(diào)性好、適應(yīng)性強(qiáng)的銷售渠道，注重研究和使用較短渠道作為潤(rùn)滑油產(chǎn)品渠道策略的長(zhǎng)期策略來選擇。

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