國內(nèi)潤滑油行業(yè)消費群體從無品牌認知逐步強品牌意識，行業(yè)正處于外圍環(huán)境進一步改善內(nèi)部競爭日趨激烈的時代。面對行業(yè)環(huán)境的進步規(guī)范、市場競爭的日益激烈，作為我們潤滑油代理商經(jīng)群體要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力，改變一些陳舊的市場營銷模式，必須有粗礦式經(jīng)營轉變到精細化管理。

一、鎖定目標客戶，對客戶加強系統(tǒng)化服務

  客戶需要的是系統(tǒng)的甚至是一站式的服務，他們希望把更多的服務在提供產(chǎn)品的代理商企業(yè)中獲得，所以，你的任務是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源，利用更多的資源為客戶提供更系統(tǒng)的服務。作為新時代的潤滑油代理商，如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種系統(tǒng)服務能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機會參與到這樣一個組織中來發(fā)揮你的資源優(yōu)勢和技術專長。否則，你被邊緣化的可能會越來越大。

二、尋找具備核心競爭力的企業(yè)做戰(zhàn)略合作伙伴

  現(xiàn)在越來越多的潤滑油代理商企業(yè)很希望與生產(chǎn)廠商們成為自己的戰(zhàn)略級合作伙伴，這樣企業(yè)會把更優(yōu)質的資源和精力傾向于你。通常，規(guī)模較大的企業(yè)無論是技術、經(jīng)營理念、管理能力等方面都不是潤滑油代理商可以比的，通過跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持?，F(xiàn)在，很多經(jīng)營不錯的生產(chǎn)企業(yè)，都有代理商培育計劃，能夠進人他們的計劃目錄，比自己單打獨斗地區(qū)摸索，效果會事半功倍。（繼續(xù)了解請看潤滑油代理商由粗到精的過程之二）

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