兵法云“謀定而后動”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場開拓亦是如此。潤滑油代理每開發(fā)一個(gè)新市場，必須要有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。

  新市場開拓概括起來可分為以下幾步走。一、出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。1、首先要熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；2、熟悉公司產(chǎn)品，尤其是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，使用方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識；3、熟悉加工工藝；4、熟悉公司的營銷文化以及營銷政策；5、熟悉待開發(fā)的新市場，已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。二、潤滑油代理乍到新市場，做到一個(gè)詳細(xì)調(diào)查。充分進(jìn)行市場調(diào)查，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，找到突破口。

  市場開拓僅僅是潤滑油代理營銷工作的第一步，只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌成就。

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