為了追求經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)的完善性，以“品種齊全”為優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引分銷(xiāo)客戶，潤(rùn)滑油代理商在進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)備時(shí)，往往不是從產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景和目標(biāo)客戶常規(guī)的消費(fèi)習(xí)慣等方面考慮。他們沒(méi)有認(rèn)真篩選生產(chǎn)廠家所提供的產(chǎn)品，雖然經(jīng)營(yíng)品種齊全，卻難免良莠不齊，結(jié)果因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、級(jí)別、性能等原因不能適銷(xiāo)對(duì)路，產(chǎn)生積壓，占用了倉(cāng)庫(kù)和資金。為了避免庫(kù)存積壓，提出合理庫(kù)存的方案之間，我們對(duì)造成庫(kù)存的積壓先做分析。

　　一、潤(rùn)滑油加盟商庫(kù)存壓力產(chǎn)生的原因

　　1、潤(rùn)滑油產(chǎn)品產(chǎn)生大量的庫(kù)存，主要的表現(xiàn)為產(chǎn)品變質(zhì)和滯銷(xiāo)，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤造成的滯銷(xiāo)是最主要的原因。

　　2、潤(rùn)滑油屬于一種需求缺乏彈性的商品，它不同于燃料油，不管怎樣都不會(huì)滯銷(xiāo)，社會(huì)分擔(dān)此商品風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)很弱，品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得一旦不能按照原計(jì)劃暢銷(xiāo)，馬上會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，沒(méi)有其它的周旋余地。

　　3、潤(rùn)滑油的使用量相對(duì)而言很小，但是品種很多，市場(chǎng)的需求繁雜，各種檔次和各種級(jí)別都有，比較難以掌握品種的供求度和供求量。

　　二、潤(rùn)滑油加盟商避免庫(kù)存積壓的措施

　　1、運(yùn)用“以銷(xiāo)定進(jìn)，勤進(jìn)快銷(xiāo)”的八字原則管理進(jìn)貨和庫(kù)存，指定合理的庫(kù)存指標(biāo)指導(dǎo)后勤人員定貨。

　　2、潤(rùn)滑油加盟商在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之前，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析，確定最佳的進(jìn)貨和庫(kù)存方案。

　　3、對(duì)于剛進(jìn)入潤(rùn)滑油加盟行業(yè)的新代理商，對(duì)潤(rùn)滑油加盟市場(chǎng)不是很熟識(shí)，可以在進(jìn)貨時(shí)求助于生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)助制定進(jìn)貨方案和庫(kù)存方案。

　　4、考慮發(fā)展多品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定要考慮品牌的互補(bǔ)性，原來(lái)經(jīng)營(yíng)高檔品牌的，可以搭配低檔品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，切不可使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)重復(fù)。

　　5、選擇品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定考慮產(chǎn)品外包裝的問(wèn)題，外包裝是否適合本區(qū)域消費(fèi)者的口味，或者外包裝是否存在質(zhì)量問(wèn)題，都要先調(diào)查和檢查。

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