對潤滑油代理商來說，一般都不希望自己的貨物放在倉庫中緩慢地流動。因此，了解客戶的心態(tài)，讓客戶盡快出貨，安全快捷且符合供貨商市場秩序的出貨成為代理商需要針對客戶做的、非常緊迫的課題。

潤滑油代理商下級的銷售商愿意接受被壓的貨物，其壓貨后的心態(tài)并不是千篇一律的。有些銷售商在壓貨后，資金周轉(zhuǎn)不動，急需要拋貨。有的則為了賺取壓貨的政策貨、費用，囤貨居奇，賺取高額利潤。有的財大氣粗，根本沒把壓的這些貨物放在處理日程上。有的干脆在等待，等待上級的潤滑油代理商想法來處理，完全是依靠的心態(tài)等等。

所以了解下級壓貨銷售商的壓貨心態(tài)就成了潤滑油代理商清理壓貨的第一步驟。要針對銷售商的心態(tài)，把銷售商的心態(tài)引導(dǎo)到代理商想要的方向上來。

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