作為潤(rùn)滑油代理來說，最關(guān)心的問題大概就是利潤(rùn)了，無論潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商代理層級(jí)大或小，都需要一定的成本來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，因此持續(xù)穩(wěn)定的盈利就顯得格外的重要。潤(rùn)滑油代理如何銷售？潤(rùn)滑油代理商認(rèn)為代理一款好產(chǎn)品，或者多開發(fā)幾個(gè)大客戶就能夠高枕無憂，雖然在一定程度上看這或許能夠?yàn)榇斫?jīng)銷商帶來一定的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，這并非能夠長(zhǎng)期保證利潤(rùn)。因此，作為潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定要有適合自己的盈利模式。

1、潤(rùn)滑油產(chǎn)品組合盈利
潤(rùn)滑油代理的產(chǎn)品組合方式是根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高產(chǎn)品成套銷售，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。

2、互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道
利用不同品類的潤(rùn)滑油產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動(dòng)，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多。由于產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給客戶提供了較齊全的貨源，滿足了客戶多方面需求。從潤(rùn)滑油代理商整體營(yíng)銷資源考慮，在注重潤(rùn)滑油代理商的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，得到最佳的行業(yè)解決方案，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

3、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合
對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)。在產(chǎn)品組合贏利時(shí)，絕對(duì)不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配，一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定，另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

4、周期產(chǎn)品，合理配置
成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長(zhǎng)穩(wěn)定，在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度，可以保證潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的潤(rùn)滑油品牌，有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的潤(rùn)滑油市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤(rùn)來源。成熟期產(chǎn)品與成長(zhǎng)期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì)，從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，潤(rùn)滑油代理商還能充分追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。

潤(rùn)滑油代理如何銷售？潤(rùn)滑油代理商在產(chǎn)品的組合上要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。這樣才能使?jié)櫥痛淼默F(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止?jié)櫥痛懋a(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動(dòng)局面。韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng)：banquanba.cn韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線：400-630-8086