潤滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、產(chǎn)品的定位以及競爭對手的情況，確定哪些產(chǎn)品是適合某些渠道銷售的，哪些產(chǎn)品之間可以相互互補，哪些產(chǎn)品可以用低毛利來沖高銷量，哪些產(chǎn)品可以體現(xiàn)品牌的形象。

經(jīng)過仔細(xì)分析，潤滑油代理商可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并且通過合理的鋪貨政策提高其接受度；針對單一渠道，也可以考慮用具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打先鋒的倒"T"形鋪貨模式，快速地實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨提前制造更好的機(jī)會和更低的交易成本。

這個環(huán)節(jié)建議潤滑油代理經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，因為廠家對產(chǎn)品有較好的定位，甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

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