眾所周知，潤滑油市場開放得很早、開放程度也很高。潤滑油代理商在市場競爭上可謂是八仙過海，各顯神通。要想生存和發(fā)展，就要主動出擊，利用一切可利用的信息和關(guān)系尋找和開發(fā)潛在客戶。

韋納奇潤滑油就建議潤滑油代理商可對所在城市的各個汽配商店、修理廠進(jìn)行摸底性的調(diào)查。收集終端客戶對韋納奇潤滑油的品牌認(rèn)知度，反映銷售終端的想法、建議、意見，也可借此機(jī)會同時了解其他品牌的情況。接著對這些走訪獲得的資料進(jìn)行篩選，針對性地進(jìn)行對韋納奇潤滑油的推廣。對終端客戶的摸底拉近了和客戶之間的距離，使我們的觸覺直達(dá)銷售終端，便于及時掌握各種信息進(jìn)行決策，既起到了宣傳作用，也能樹立品牌形象，提高市場占有率。

對終端客戶鍥而不舍地進(jìn)行拜訪、洽談，分析不同客戶的需求情況。潤滑油代理商會因為經(jīng)過努力而建立起的良好的合作關(guān)系，獲得一份耕耘、一份收獲。

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