現(xiàn)在的潤滑油市場處于這樣一種尷尬的狀態(tài),“潤滑油代理經(jīng)銷商找不到品牌,企業(yè)也找不到代理經(jīng)銷商”。企業(yè)找不到代理經(jīng)銷商的原因有很多,有包裝問題,有價(jià)格問題,有政策問題,有宣傳問題。但同樣,作為代理經(jīng)銷商,也是存在以下原因的。
一、騎馬找馬。很多潤滑油代理經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)在操作著一個(gè)品牌,甚至于已經(jīng)做了很久,但對限制又不滿足,覺得利潤低,廠家不重視,想找個(gè)利潤更高的,做市場更快捷的,操作更簡單的。但卻放不下現(xiàn)有品牌,患得患失,不能全心全意推廣新品牌,騎馬找馬的成功率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“破釜沉舟”置之死地而后生的成功率。二、得隴望蜀。什么樣的利潤才滿意,多少錢才心足。就這個(gè)問題,不同的潤滑油代理經(jīng)銷商有不同的看法。有的代理經(jīng)銷商認(rèn)為,一個(gè)新品牌如果毛利率低于30個(gè)點(diǎn)就不做,有的認(rèn)為10個(gè)點(diǎn)就可以接受,由于手中有糧,心中不慌,對新品牌是“橫挑鼻子豎挑眼”,反正都是毛病。
潤滑油代理商就這樣挑來挑去,等到別人做的都蒸蒸日上了,自己還在挑選。世上從來沒有十全十美的品牌,你今天放棄的或許就是今后的知名品牌。
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